Evolução

Resumo

A Evolutio é especializada em ajudar as organizações a resolver os desafios operacionais da criação e do dimensionamento de aplicativos empresariais complexos, trazendo simplicidade e governança ao caos por meio de quatro áreas de prática: Observabilidade, Automação, Segurança e Ciência de Dados. Seus serviços profissionais implementam e otimizam tecnologias comprovadas para maximizar a receita, aumentar a fidelidade à marca e oferecer uma experiência digital de primeira linha.

O que o motiva a ajudar os clientes da Fortune 1000 a resolver problemas com a criação, a segurança e o dimensionamento da TI corporativa? Estamos procurando um gerente regional de vendas nos EUA para se juntar à nossa equipe em crescimento. O candidato certo é motivado, quer ter sucesso e tem curiosidade em saber como as abordagens modernas de TI ajudam as empresas a dar o próximo salto digital.

Responsabilidades

Possuir um território designado na América do Norte, com foco em novos negócios e na expansão de licenças de software, o que é feito por meio da "aderência" às contas por meio do sucesso rigoroso do cliente e de uma mentalidade baseada em serviços
Gerar consistentemente um pipeline de negócios usando vendas de soluções, criatividade, eventos do setor, ferramentas modernas de vendas e nossa rede de parceiros
Vender licenças de software e serviços profissionais, incluindo novos negócios líquidos e acordos de expansão
Alinhe-se com nossos parceiros para ganhar negócios, mapeando para outros representantes de vendas em nossas contrapartes OEM registradas, e ajude esses representantes a ganhar negócios, aproveitando a metodologia da Evolutio
Trabalhe com os arquitetos de soluções e consultores da Evolutio designados para suas contas para entender melhor as situações dos clientes, liderar revisões trimestrais de negócios e ser apresentado a outras áreas da empresa.

Qualificações e requisitos

Ter as habilidades interpessoais e a perspicácia comercial para entender como os diferentes departamentos e usuários finais são afetados pelo investimento em tecnologia empresarial (financeiramente, estrategicamente e o impacto humano)
Demonstrar conhecimento de negócios complexos em organizações empresariais em vários departamentos, incluindo equipes de compras, TI, finanças e negócios, além de envolver parceiros e distribuidores
Capacidade de viajar 25% do tempo
Experiência em "vendas de soluções" em vez de vendas apenas de recursos e funções, devido ao forte desejo de nossos clientes de resolver problemas de negócios e obter ROI sobre seus investimentos em tecnologia para vários casos de uso dos quais eles podem ou não estar cientes
Ter a capacidade de prosperar em um ambiente em expansão e mudança, de fazer seu melhor trabalho quando recebe muita autonomia e de manter uma mentalidade empreendedora e solucionadora de problemas
Valorizar profundamente a integridade do Salesforce como um meio de tornar sua área de negócios melhor, e não pior

Habilidades e experiência preferidas

Experiência significativa na apresentação de tecnologia, com discussões sobre infraestrutura e operações de TI, com foco em tecnologias revolucionárias
Experiência na geração de pipeline em novos negócios líquidos por meio de contas frias
Experiência na preparação de declarações de trabalho (SOWs) para serviços profissionais de TI
Conhecimento do Salesforce CRM e do processo de registro de negócios do portal de parceiros é um diferencial
Experiência com MEDDIC ou metodologias de vendas empresariais semelhantes é um diferencial
Possuir um histórico de propriedade de território de vendas (venha preparado para quantificar suas vitórias e contar histórias sobre o impacto no cliente)

Por que a Evolutio?

Essenciais

Cobertura médica, odontológica e oftalmológica;
10 dias de PTO, para usar quando quiser;
PTO adicional para toda a empresa para feriados da empresa, incluindo feriado de Ano Novo (1 semana), feriado do Dia da Independência (1 semana), Dia de Martin Luther King Jr., Memorial Day, Dia do Trabalho, feriado de Ação de Graças (2 dias);
Licença remunerada generosa após se tornar pai ou mãe;
Oportunidades de voluntariado para nossos projetos "Engineering for Good"; e
Plano 401k com contribuição da empresa Evolutio.

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Benefícios

Desfrute de ótimas remunerações e benefícios: Assistência médica, pacote de férias, folga nos feriados e no verão, para citar alguns. Em 2021, levamos toda a nossa empresa e um convidado para a África do Sul para trabalhar em nossos projetos "Engineering for Good".
Resolva problemas fascinantes dos clientes: Trabalhamos com algumas das maiores marcas do planeta. Conheça os bastidores de clientes da Fortune 1.000 e as principais tecnologias de parceiros do setor. Estamos indo rápido, então traga sua criatividade para nos ajudar a moldar a argila.
Obtenha desenvolvimento e crescimento de carreira: Combinamos negócios com tecnologia da informação e ensinaremos nossos colegas, desde consultores e vendedores, a pensar como um líder técnico com treinamento individual, acompanhamento e certificações.
Trabalhe com uma equipe diversificada, criativa e talentosa: Capacitamos nosso pessoal a tomar decisões para fazer seu melhor trabalho, o que é muito mais fácil quando a visão é comunicada com clareza. Somos uma equipe que se orgulha de nossos colegas, o que é alimentado por indivíduos criativos, inclusivos e energizados.

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No setor

Trabalhe com as tecnologias mais inovadoras e de ponta do mercado;
Somos um AppDynamics Elite Partner, que é o nível mais alto de parceria; e
A Evolutio faz parte do ecossistema da empresa groupelephant.com, o que significa que há oportunidades de trabalhar com parceiros e clientes em todo o mundo.

Gerente regional de vendas (EUA)

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Detalhes

Responsabilidades

Qualificações e requisitos

Habilidades e experiência preferidas

Por que a Evolutio?

Por que a Evolutio?

Essenciais

Benefícios

No setor

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